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营销高管变身网点业主  绍兴业主的套路是真诚


2016-12-28 10:40:28   来源:浙江体彩网

编者按:2016年国家体育总局体育彩票管理中心开展“全国优秀竞彩网点业主推优活动”,浙江省有两位业主成为候选人,一位是绍兴柯桥3306149511 网点业主曹光辉,一位是宁波象山 3302120512网点业主张伟峰,下面,就让我们走进绍兴曹光辉的网点,看看他读到的经营之道。

候选人名片

业主:曹光辉

网点编号:3306149511

网点地址:绍兴柯桥育才路领先国际贸易中心1幢0107室

    “当初是因为工作太累了,辞职开了竞彩店,入了‘坑’后,觉得开竞彩店并不轻松!”曹光辉是绍兴柯桥3306149511网点业主,1982年出生的他在三十而立的年龄,改变了人生的方向,辞去了公司高管的工作,开起这家竞彩店。

    短短两年间,他适应角色转换,从一位彩民成了担负一家网点兴衰的业主,把自己的网点经营得风生水起,不但有了稳定的客源,月均销量过百万的成绩也让他的网点在一众竞彩店中脱颖而出,成为远近闻名的明星网点!

老彩民变身新业主

三十而立在体彩重新出发

    2014年时,曹光辉已经可以自称为“老彩民”了。除了自己懂球是多年的老球迷,他还有不少同样喜欢体彩的彩民朋友,平时不但定期相聚讨论投注技巧,偶尔还合买足彩,斩获不少奖金。

    当时,曹光辉是一家营销企划公司的中层主管,年薪近20万元。当加班出差成了工作的常态,曹光辉进行了反思:这是否是自己想要的生活?正碰上网络购彩被叫停,他萌生了自己开一家竞彩店的想法。

    “你要是开竞彩店,我们全来你这里投注。”听说了他的想法,不少朋友都来表示支持。

    碰巧曹光辉熟悉的一位竞彩网点业主由于个人规划原因想转让店面,曹光辉就接管下来。

拓宽客户群

懂营销更懂彩民

    令人没想到的是,接手不到两个月,曹光辉就让这个原本销量平平的站点业绩翻番。

    由于多年从事营销企划工作,一开始曹光辉就发现店里有一批“流动”的老彩民,他们时不时来店里,但并不固定。以自己多年积累的投注经验,曹光辉与这些老彩民沟通讨论,使网点有更多的固定客户。

    经营竞彩店5年,客户群也逐渐成了曹光辉的朋友圈,既然是朋友,就得时常聚聚,分析热门比赛的赔率,聊聊球事儿,曹光辉经常带着这群朋友去看浙江毅腾的比赛,偶尔选个周末组织大家去训练场踢场足球。“也不是特意为了维护客户,主要原因还是我喜欢这些,刚好他们也喜欢。”

    “有时候会和这群朋友合买足彩14场、任选九场,光去年,就中过六七次几十万的大奖。”曹光辉说。

紧抓新媒体

朋友圈也是客户圈

    体彩网点的生意受天气影响很大,到了冬天,天气寒冷,走进店里的人就少了很多。不过,曹光辉早早地就利用新媒体应对这一问题。

    除了熟客用微信下单投注外,曹光辉发现线上推广的便捷高效。他利用QQ群、微信群、微信朋友圈、公众号等平台,时不时发布自主分析赔率、看让球、研究球队阵容等,供彩民参考。新彩民还能学习竞彩玩法、分析球队的基本面、科普投注技巧。现在,他开设的微信公众号已经有1000多名“粉丝”,这些关注者大多是网点的客户。

    有意思的是,曹光辉的朋友圈也随着微信圈扩大。“有个天津的女彩民是通过朋友介绍加了我的微信,经常透过微信投注。前几天,她去杭州玩,还专门来绍兴看我。大家就像朋友一样。”

    “做好网点其实很简单,就是要用心,自然会发现在哪里使劲更能方便彩民。俗话说,与人方便于己方便。我想,多一点真诚总是没错的。”曹光辉说。

(康康)

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